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大家好,欢迎你在再次走进我们的专栏,上期的课程给你分享了如 何在众多直播平台中选择最适合自己的平台,那我相信你听完我的分析,心中 也一定有答案了。

那本期课程你将会学到直播运营的 4 大核心和直播带货的八步曲 不管做娱乐直播还是商业直播最终的目的都是变现,一切不以变现为目的的直 播都是耍流氓。

直播运营的核心之一就是流量,不管是做短视频还是直播都是属于自媒体,自 媒体就是做自己的流量 那流量也分为公域流量和私域流量,短视频里面的公域 流量就是平台给你推荐的公域流量池,私域流量就是你的粉丝团,你的视频发 布之后平台都会帮你优先推荐给你的粉丝群 那直播的公域流量就是平台和直播广场 包括你花钱投 DOU+ 购买的流量 那私域流量就是你的粉丝团、微信群、 公众类似这样的 什么是公域流量池和私域流量 上次的课程给大家提了一下 可能还有很多家人没 理解,那我给大家举个比较形象的例子,比如你微信里面的好友就是你的私域 流量 你搜一下附近的人 那那个就属于公域流量也就是平台的流量,如果还要具 体一点的话,私域流量就是你能随时私聊他,而且你是可以把控的,但是公域 流量就不行 你是无法把控的,不能私信对方的。作为直播来说,公域流量和私域流量都要长期积累的,对于新手主播来说,刚 开始都是从公域流量做起 因为私域流量比较少, 当你做到一定程度有一定粉丝 的时候,就要重点去经营你的私域流量,但是如果你想你的粉丝进一步突破,那就要不断重复一个动作 就是把公域流量转化成私域流量 ,再把私域流量的粉 丝经营成你的铁杆粉丝 而做直播就是可以完美的达到我刚刚说的那个两个点, 把公域转私域 把私域转铁粉 。

直播运营的核心之二:主播 一场成功的直播,主播的重要性要占到 50% 直播和短视频不一样 短视频可以 通过包装剪辑美颜优化来达到想要的结果,但是直播就不行 因为直播是在线的 及时互动 所以对于主播的条件、 经验、 能力、 技巧都是有一定要求的 所以主播除了要拥有一个专业的直播间,最重要的还是主播自己的内在打造, 自己的内在是有货的,是否可以给粉丝提供价值,是否能 让 粉丝学到 东西 的 , 所以想做好一个主播一定要 注 重自己内在的 培养 , 不断的学 习充实 自己的大 脑 , 不断的 实操演练 , 从 实战 中 总 结经验,不断 反思哪 里可以做的 更 好 哪 里可以优 化, 哪 里可以 更 好的给到粉丝价值 所有的主播大 V 都是通过不断的 实战 , 总 结经验 锻炼出 来的 ,没有 谁 是 天生 的 主播,都是 靠 的后 天 的 努 力,所以如果你也想 像薇娅李佳琦 那样,那么一定要 勤奋 , 每天 直播 3 个 小 时以上,不断积累经验, 哪怕 刚开始没人 看 , 也不要 气 馁 , 只 要你 持续 播 一定会拥有自己私域流量 。

直播运营核心 三 : 内 容 不管是短视频还是直播,内 容 相对而 言 也是 非常 重要的,如果做直播 只 是 单纯 的和粉丝聊 天 互动 那变现是很 难得 , 也很 难留住更 多粉丝。 那想要粉丝 持续 的 留 在直播间就要做到不断的 输出 价值,不断的 抛钩埋 线,所以在做直播之 前必 须 要提 前准备 好直播的 脚 本,而且在 卖产品 的 同 时不是一直推 销产品 , 而是不断给粉丝 灌输观念 , 那除了要提 前准备脚 本还有最重要的就是直播的 干 货、内 容 包括 此 次的 福利 以及方案 。

直播运营核心 四 : 维 运 通 俗 点来 讲 就是粉丝的 维护 和运营, 每 一次直播后都要做 数据 的分析,比如: 粉丝的互动 率 、 关注率 、 转化 率 、 成 交率等等 这 些数据 因为 每 一次直播的 情况 都 不一样,如果是 涉 及到 卖 货的话 每 个 产品 的 数据 都不一样,所以 数据 要及时 更 新 下次直播就可以及时优化 这样就能做到一次比一次好。 还有就是粉丝的 维护 , 粉丝 维护 在直播一开始的时候就要 导入 , 维护 的方 式 有 很多 种 比如 抽奖 , 赠送福利 , 等 这 些 , 如果可以把粉丝转化到 社 群,那就通过 社 群去 维护 发发 红 包 送送福利 都是不 错 的选择 经营粉丝的目的就是为了 让更 多的 路 人转化成粉丝,当我们通过 维护 粉丝把自己的私域流量做的 越 来 越 大的 时候 就可以把自己的粉丝转成 客户 把 客户 转成铁杆粉丝, 让 他们不断的帮我们 裂 变新的粉丝,这样我们的粉丝就能 源源 不断的流进我们的私域流量,也能 让 自己的私域流量 越 变 越 大了 开通直播是一件很 简单 的 事情 , 但是想做好直播想要把直播带货这件 事 做好就 需 要我们把这 四 大核心从一开始就 坐 起来运营起来 只 要你把刚刚所说的 四 大核心运 用 到你的直播间 那我相信你一定会 越 做 越 好 直播运营的核心就给大家 讲 到这里,相信你 已 经 掌握 了方法和技巧, 掌握 是 第 一步,把他运 用 到你的直播中去 才 是最重要的 那 接 下来 咱 们来聊聊短视频直播带货的流程

第 一步: 账号 运营 说 简单 点就是 制 作短视频以 此 来 吸引 粉丝,这里要 注意 一下 ,就是你所发的 每 一个短视频内 容 最好是和你想 卖 货的 东西息息 相 关 比如你想 卖护肤品 化 妆品 , 那你的短视频内 容 一定是和这 些 有 关 , 这样 才 能 让 粉丝 觉得 你专业,在你这里 购买的可能性也会很大 假设 你 拍 的 段 子是 关 于 教别 人 怎 么化 妆 , 结果你直播 卖衣服 自 然 是不合适的, 但是也有很多人说,现在很多 网红 大 V 拍 的视频和直播 卖 的货也没什么 关系 , 其实隐隐约约 也是有 关系 的 比如他想推荐一个 产品 , 那他的视频里面一定会间 接 性的打广 告 和 介绍产品 , 还有一 种 是什么 情况 就是当你的粉丝达到一定 数 量 也 存 在你 卖 什么粉丝就买什么的 情况 但是 毕竟 来说, 让 粉丝 感觉 你在这个 领 域 很专业是很重要的 特别 是对于直播新手来说,一定要给自己定好 位 在开始做。 定 位 就是定 江山 , 当你的人 设 成 立 后,你就很 难 再 改 过来了 。

第 二步: 选 产品 , 刚刚 已 经 讲 到了,你做什么样的视频内 容 就选什么的 产品 , 而且选的 产品 一定是优 质 的 产品 , 这样粉丝对你 才 有信 赖 度,如果说粉丝 第 一次购买是 偶然 , 第 二次购买是 凑 巧,那 第三 次购买一定是因为你的 产品 很优 质 了,如果 你推荐一个 产品只 是因为 利润高 , 但是 产品 的 质 量不过 关 , 那粉丝对你的 印 象 也会大打 折扣 , 所以 产品 的 质 量一定要 严格 把 关 。 而且 每 次直播的时候,直播间 不要 挂太 多的 产品 , 一 般 3- 5 就可以了,这 3- 5 个 产品 还 必须 包括这 几 个 品 类: 引 流 产品(免费赠送 给帮你转发一定 数 量直播间的粉丝 ) 、 秒杀产品(原 价多少 限 时 秒杀 多少钱 ) 、 福利产品( 通过 抽奖或其 他方 式回馈 粉丝的 ) 、 主 讲品。

本次直播的 利润 的来 源 , 其 他 几款产品 为了 引 流可以不 赚 钱,但是这个 产品 一 定是最主要的 至 少花 卖 货时间的 7 0%的时间来 讲 这 款产品) 还有就是 产品 的 价 格 , 一定是 居 中的。 如果 用快 手直播带货,价 格 在 1 00 元 以内的成 交率 会比 较 高 , 那如何 促 成粉丝在你直播间购买,就是你的 产品 价 格低 于平时的价 格。

第三部 : 主播的打造 培育 上面给大家提到了 主播的内在和 外 在 同等 重要。 那么最重要的还是人 设 的定 位 , 人 设 的定 位 包括主播个人的专业能力和 风格 还有主播个人的 销售 能力, 产品 再 好,主播不会 销售 也是 白搭 , 所以要学 习 , 不断的 总 结经验,主播还 必 要要拥 有的 几 大能力聊 天 能力、互动能力、控场能力、专业 知识 的能力、 销售 能力、随 机 应 变的能力。

第四 步: 直播间包装 直播间的 背景 最好是和你平时短视频的 风格 是一样的 比如你是做美 妆 的,那你 的 背景肯 定是一 整 面 墙 的化 妆品护肤品 , 如果你是做 服 装的,那你的 背景肯 定 要是美美的 衣服 , 背景 的 效 果一定是体现专业度、 整洁 度、 真实 度、 一个好的 背 景 大大提 高 了粉丝对你的信 赖 度 直播间的打造除了 环境背景 以 外 还有最重要的就是 设备 , 手 机 、 电脑 、 三脚架 、 两 架补光灯 、 麦克风 、 修音器 、 缺 一不可。当 然 这是做一场专业的直播 需 要 配备 的 设备 。 如果你的条件不 允许 。 那 至 少也 需 要一台手 机 , 一 副耳机 , 一个带 支架 的环 形 补光灯 。 这 些 对于新手主播来说也是 绰绰 有 余 的 。

第五 步: 脚 本内 容策划 脚 本的内 容 主要包括:主 题 、 干 货、 福利 、 互动 环节 , 销售 和 促销 的方案。这 些艺 檬 都是 需 要提 前准备 的。 准备充 分 发 挥才 能 稳 定 甚至 在没开播之 前 你自己 已 经 演练 了 几十 次了。 保证 直播时 绝 不 出错 还有最重要的一点直播 前 一定要做直播 的 引 流 就是在你的私域流量和公域流量发直播 预告 的 文 案以及在平台发布直播 预告 的短视频。 文 案一定是 预告 直播的 干 货以及给粉丝 送福利)。

第 六 步 才 是在线直播,在上个课程里面 已 经给大家 讲 了直播的 四 大核心了,这 里就不多重复了。 如果你 忘 了 记 得回 顾 一下上期课程 哦 第 七 步: 数据 分析 每 次直播结 束 都要进行的一个 环节 。 每 次都 总 结经验优化方案, 才 会一次比一次 做 得 好,后面会有专 门 的课程 教 你如何做 数据 分析与直播复 盘 第 八 部 : 后 端 维护 粉丝不及时 维护 , 今 天 可能是你的粉丝,明 天 可能就变成 别 人的粉丝了。而且后 端 维护 , 维护 的不 仅仅 是粉丝,还有你的短视频、公众 号 、 社 群 等 后面我会有专门 的一 节 课 讲 这个内 容 这就是 整 个直播的流程, 缺 一不可, 好 啦 , 本期课程到这里也就结 束 了, 下期课程给你分享直播间的互动技巧和带货互动 。

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